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    谈判前的准备工作是科学,谈判中的调控技巧是艺术。
    在充分准备的基础上,如何快速而准确地探得对方的底线,引导对方到达自己设定的目标,并使双方都感觉到自己是交易的赢家?
    面对不同类型的对手,应该应用哪些不同的战术? 遇到强势甚至垄断型供应商,如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标?
    本课程就是为解决上述问题设计的。
所有谈判者
2 天
第一部分:谈判的基本原则
基本原则的建议

成功的经验

第二部分:谈判风格

供应商心态分析

如何选择谈判风格

第三部分:影响谈判的主要因素

替代力量

权利和力量的使用

时间的控制

情报的收集和准备

决定价格的要素

供需关系的基本原则

供需关系的六种类型

第四部分:谈判的心理学

供需博弈阶段动作分解

博弈道与术四层次及应用

谈判中的动机分析

谈判中的提问和暗示艺术

第五部分:谈判的基础知识

谈判协议的最佳替代方案

保留价格

可能达成协议的空间

通过谈判加以创造价值

第六部分:谈判的准备与过程技巧

诡计(RUSE)法则

谈判准备的要领?

谈判议程和策略

信号探测

报价、议价和让步的技巧

如何制造、利用、打破僵局

收尾时的注意事项

第七部分:谈判方法和策略

双赢谈判的三个关键要素

哈佛谈判法和棋盘法则

谈判和邀请招标的效用对比

困难谈判的方法

第八部分:关键的谈判技巧
谈判策略决定的原则与方法
取舍长期与短期利益原则与标准
总体损益的评估方法?
让步模式与计划
谈判的地点选择技巧
谈判的期限及作用
谈判对方信息的掌握
如何协助对手进行内部谈判
拟定总体战略与计划的工具与方法
观察、发问与倾听的方法
良好开局的方法

应付对方恶劣态度的技巧与方法

提案的技巧与用语

回应对方提案的技巧与方法?

报价的原则与技巧
让步方式与议价技巧
识别并解除谈判中困境的方法与技巧
草拟与签署合同的技巧
如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
第九部分:案例分析和角色演练

 

 
 

 

 
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